On va parler chiffres. Les vrais.
Tu sais combien tu dépenses en coloration chaque mois ? Vraiment ? Pas une estimation. Le chiffre exact. La plupart des coiffeurs que l'on croise n'ont aucune idée du montant réel. Et c'est normal : on ne t'apprend pas ça à l'école.
Alors posons tout à plat.
Le coût réel d'une coloration par cliente
Ne raisonne pas en "tubes". Raisonne en grammes de mélange. C'est la seule façon de savoir ce que tu dépenses vraiment.
Pour une coloration racines (la plus courante)
- Couleur : 30g (soit un demi-tube de 60 ml)
- Oxydant : 45g (ratio 1:1.5)
- Coût oxydant : environ 0,50€ la dose
- Shampooing + soin post-colo : environ 1,50€
Pour une coloration complète (longueurs + racines)
- Couleur : 60g (un tube entier) à 90g (cheveux longs)
- Oxydant : 90 à 135g
- Coût oxydant : 1 à 1,50€
- Shampooing + soin : 1,50€
Coût par application selon ton fournisseur
Prenons une coloration racines standard (30g = demi-tube) avec les 4 grandes marques :
Majirel (L'Oréal)
| Fournisseur | Prix tube | Coût demi-tube | + oxydant/soin | Coût total |
|---|---|---|---|---|
| Bleu Libellule | 17,40€ | 8,70€ | 2,00€ | 10,70€ |
| Gouiran | 16,20€ | 8,10€ | 2,00€ | 10,10€ |
| hairStore | 13,90€ | 6,95€ | 2,00€ | 8,95€ |
| MDC | 6,75€ | 3,38€ | 2,00€ | 5,38€ |
INOA (L'Oréal sans ammoniaque)
| Fournisseur | Prix tube | Coût demi-tube | + oxydant/soin | Coût total |
|---|---|---|---|---|
| Bleu Libellule | 17,40€ | 8,70€ | 2,00€ | 10,70€ |
| Gouiran | 14,90€ | 7,45€ | 2,00€ | 9,45€ |
| MDC | 6,21€ | 3,11€ | 2,00€ | 5,11€ |
Igora Royal (Schwarzkopf)
| Fournisseur | Prix tube | Coût demi-tube | + oxydant/soin | Coût total |
|---|---|---|---|---|
| Bleu Libellule | 15,50€ | 7,75€ | 2,00€ | 9,75€ |
| Grossiste | 9,80€ | 4,90€ | 2,00€ | 6,90€ |
| MDC | 5,00€ | 2,50€ | 2,00€ | 4,50€ |
Koleston Perfect (Wella)
| Fournisseur | Prix tube | Coût demi-tube | + oxydant/soin | Coût total |
|---|---|---|---|---|
| Bleu Libellule | 18,10€ | 9,05€ | 2,00€ | 11,05€ |
| Gouiran | 15,90€ | 7,95€ | 2,00€ | 9,95€ |
| MDC | 7,00€ | 3,50€ | 2,00€ | 5,50€ |
Impact sur ta marge par prestation
Une coloration racines, tu la factures en moyenne 55 à 75€. Voilà ce qu'il te reste selon ton fournisseur :
Prenons une colo facturée 65€ avec Majirel :
- Coût produit Bleu Libellule : 10,70€ → marge brute 54,30€ (83,5%)
- Coût produit MDC : 5,38€ → marge brute 59,62€ (91,7%)
- Gain par prestation : +5,32€
5,32€ de plus par coloration, ça a l'air de rien. Mais attends la suite.
Le calcul qui fait mal : volume mensuel
Un salon de 2-3 fauteuils fait en moyenne 60 à 80 colorations par mois. Un salon orienté couleur, 4 fauteuils, c'est 120 à 160 colorations par mois.
Petit salon (60 colorations/mois, Majirel)
- Coût mensuel Bleu Libellule : 642€
- Coût mensuel MDC : 323€
- Économie mensuelle : 319€
- Économie annuelle : 3 834€
Salon moyen (100 colorations/mois, mix de gammes)
- Coût mensuel distributeur classique (moyenne 9€/application) : 900€
- Coût mensuel MDC (moyenne 5€/application) : 500€
- Économie mensuelle : 400€
- Économie annuelle : 4 800€
Gros salon couleur (160 colorations/mois, Igora Royal)
- Coût mensuel grossiste classique : 1 104€
- Coût mensuel MDC : 720€
- Économie mensuelle : 384€
- Économie annuelle : 4 608€
Ce que tu peux faire avec 5 000€ par an
Parce que c'est bien joli les pourcentages, mais concrètement 5 000€ économisés, c'est :
- Un loyer mensuel dans une ville moyenne
- Une formation coloriste avancée (et il t'en reste)
- Un nouveau bac de lavage
- 3 mois de charges sociales d'un apprenti
- Un budget pub Google/Instagram pour remplir ton planning
- Ou simplement de l'argent dans ta poche
La question que personne ne pose
Si Gouiran, hairStore et Bleu Libellule vendent les mêmes tubes 2 à 3 fois plus cher, c'est parce qu'ils ont des boutiques, des commerciaux, des catalogues, des événements. Tu paies tout ça dans le prix du tube.
La question c'est : est-ce que tu as besoin de tout ça ?
Si tu sais déjà quelle nuance tu veux, si tu n'as pas besoin qu'un commercial te montre un nuancier, si tu veux juste tes tubes livrés au bon prix — alors tu paies un surcoût de 50 à 70% pour des services que tu n'utilises pas.
Le verdict
Un salon français dépense en moyenne 8 000 à 15 000€ par an en coloration professionnelle. Chez MDC, ce budget tombe à 3 500 à 7 000€. L'économie se situe entre 4 000 et 8 000€ par an selon ton volume et tes gammes.
Ce n'est pas une promo. Ce n'est pas un code de réduction. C'est un changement de fournisseur qui te fait gagner l'équivalent d'un SMIC net chaque année.
Consulte nos pages deal pour voir les prix exacts : Majirel à 6,75€, Igora Royal à 5€, INOA à 6,21€ ou Koleston Perfect à 7€. Tu peux aussi parcourir toutes les gammes disponibles pour trouver tes nuances.
Les chiffres sont là. À toi de décider. Pour aller plus loin, lis notre guide coloration pro pas cher et notre article pourquoi les prix varient autant. Des questions sur le destockage ? Consulte notre FAQ.